廣州城投·空港1號項目營銷代理服務(第二次)招標公告
strong
span
span 廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目營銷代理服務（第二次）
/span
/strong
p
strong
span
span 招標公告
/span
/span
/strong
u
/u
p
strong
span
span 一、招標條件
/span
/span
/strong
p
span
span 本招標項目
/span
/span
strong
span
span 廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目營銷代理服務（第二次）
/span
/strong
span
span （項目編號：
/span
/span
span 0724-2520S1332829
/span
span
span ）招標人為
/span
/span
u
span
/span
/u
u
span
span 廣州空港城錦房地產開發有限公司
/span
/span
/u
u
span
/span
/u
span
span ，
/span
/span
span
span 招標項目資金為
/span
/span
u
span
100%
/span
/u
u
span
span 自有資金
/span
/span
/u
span
span ，
/span
/span
span
span 現擬進行公開招標。
/span
/span
p
strong
span
span 二、項目概況
/span
/span
/strong
p
span
span 本次招標為營銷代理服務公開招標采購，合作期服務項目為廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目，
span 空港
/span
/span
span 1號（標準地名：城蕓花園）項目位于花都空港核心商務區，分南北兩個地塊，合計用地面積約7.45萬㎡，容積率3.0，總建筑面積約25.7萬㎡，計容總建筑面積約16.8
/span
span
span 萬㎡，南北地塊共規劃建設
/span
/span
span 18棟小高層住宅、合計住宅1465套，配套風情商業街、人才公寓、幼兒園、肉菜市場、配套公建、地下停車庫。
/span
p
strong
span
span 三、標段劃分
/span
span 及招標內容：
/span
/span
/strong
u
/u
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 標段劃分：
/span
/span
/strong
span
span 本次招標共設
/span1個標段，非獨家代理。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 招標內容：
/span
/span
/strong
span
span 確定
/span1家單位為招標人提供包括但不限于營銷策劃類、銷售類工作，
span 具體工作事項
/span
span 如下：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （一）項目策劃類工作內容
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 包括但不限于：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、負責撰寫項目整體營銷策略報告、階段性營銷推廣方案、項目產品定價報告、收籌和推貨策略方案、開盤方案、銷售拓展執行方案、目標客戶分析、市場周報、月報、銷售總結、項目后評估工作報告等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 2、合同委托期間，乙方需持續為項目提供策劃跟蹤服務，乙方根據甲方的需求，按照項目的節點計劃安排和要求，完成本項目整體營銷策略報告、階段性營銷方案、市場報告、月報、周報等，并按甲方要求的文件格式如PowerPoint、WORD等形式向甲方進行專題匯報。相關費用已綜合考慮在
/span
span
span 銷售
/span
/span
span
span 代理服務費內，甲方無須再行支付。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 3、協助確定合作公司（廣告、制作、活動公司等）、協助推進廣告公司的推廣策略和項目形象設計工作：包括案名、項目logo、項目vi、主畫面等；協助現場物料設計制作：包括戶型圖、單張、手提資料袋、伴手禮等；協助開放活動、開盤活動；協助產品發布會宣傳、布置、邀約、執行等工作；協助推廣：包括跟進微信推文、網絡推廣、戶外、大v、電臺、朋友圈等；協助微信推廣、小視頻發布、項目宣傳片等的相關工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 4、協助提供銷售中心、樣板房、看樓動線設置及裝修包裝風格建議；協助提供交樓標準的建議；協助提供園林、示范區的風格建議等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 5、現場包裝工作協助：道路指引系統；停車場包裝及指引；精神堡壘和保安亭；項目圍擋、主入口大門；園林綠化；樓體燈字；營銷中心、樣板房通道包裝等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （二）項目銷售類工作內容
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 包括但不限于：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、銷售團隊組建、客戶接待及集中培訓、銷售說辭、百問百答、抗性口徑等；銷售接待禮儀等。制定銷售流程及組織銷售培訓、負責銷售執行、提出分期推盤建議及售價建議等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 2、乙方派駐自己的銷售團隊駐場接待及服務客戶，實現項目銷售目標。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 3、負責協助客戶簽署本項目《認購書》及簽署《商品房買賣合同》，并協助甲方對《商品房買賣合同》條款向客戶做出合理及合法解釋，協助甲方開展其他售后服務跟進工作，包括但不限于按甲方要求完成指定的簽約服務及售后服務標準動作及流程等。銷售團隊及人員若發生調整，則乙方應成立專項團隊對前期銷售進行跟蹤工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 4、乙方須按照甲方確定的銷售條件（包括但不限于售價、折扣、付款方式及本合約條款等）進行推售，否則，由此產生的一切后果由乙方負責，造成甲方損失的（包括但不限于直接損失和間接損失），概由乙方全部承擔。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 5、合同委托期間，乙方應按甲方要求及本合同約定的銷售目標完成銷售代理工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 6、銷售底價：乙方根據調研結果提交《項目產品定價報告》及《銷售方案》，制定每套房源價格，具體以甲方審批通過的銷售方案及《一房一價表》為準。若合同執行過程確需對銷售底價進行調整的，由乙方提出建議，最后以甲方審批確認為準。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 7、合同期內，乙方需及時向甲方書面反映客戶意見和市場變化狀況及提出應對措施，并于每月5日前向甲方提供上月銷售工作情況總結及當月的銷售工作計劃。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 8、明源數據輸入工作：乙方須按照甲方的要求及時進行明源的數據輸入工作，包括房源信息、銷控信息、客戶信息、銷售變更審批等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （三）服務團隊
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 投標人應
/span
/span
span
span 為本項目工作內容
/span
/span
span
span 配備經驗豐富的營銷團隊，包括營銷策劃團隊、銷售代理團隊等，可根據自身管理架構自行組合配置，
/span
/span
strong
span
span 以下人員配置要求為招標人最低配置要求，投標人須至少滿足以下配置要求：
/span
/span
/strong
span
span 需派駐項目總負責人
/span
/span
span
1 人、策劃負責人 1 人 、銷售負責人 1 人 ，負責與甲方就工作事宜進行溝通、聯系與推動。組織專業人員形成專項服務團隊，其他策劃人員不少于 1 人，銷售人員不少于 6 人
/span
span
span ，
/span
/span
span
span 專職文員不少于
/span1人。若上述人員配置仍不能滿足項目進度需要時，
/span
span
span 投標人將隨時無條件增派其他專業人員，確保人員投入質量滿足招標人要求、按時、保質完成任務。除項目總負責人外，其余崗位工作人員不得兼任多個項目工作。
/span
span 上述人員均須具備
/span1年以上工作經驗（提供自202
/span
span 4
/span
span
span 年
/span
/span
span 4
/span
span
span 月起近
/span
/span
span 1
/span
span
span 年的社會保險證明，以社保打印蓋章件為準），
/span
/span
strong
span
span 投標人按招標文件附件
/span
span 《服務團隊》
/span
span 格式填報。
/span
/span
/strong
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （四）服務方案
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 在本招標文件附件工作大綱的基礎上提出細化、深化的服務方案。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （五）《項目整體營銷策略報告》
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 在本招標文件附件項目整體營銷策略報告的基礎上提出細化、深化的服務方案。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （六）銷售代理服務費用及相關費用
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、銷售代理服務費
/span
table class=\"MsoNormalTable\" border=\"1\" cellspacing=\"0\"
tbody
tr
td colspan=\"9\" v width=\"911\"
p
strong
span 散售
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"70\"
p
strong
span 產品類型
/span
/strong
/td
td colspan=\"3\" v width=\"273\"
p
strong
span 銷售代理服務費標準
/span
/strong
/td
td colspan=\"5\" v width=\"568\"
p
strong
span 成交途徑
/span
/strong
/td
/tr
tr
td rowspan=\"3\" v width=\"70\"
p
span 住宅、商鋪
/span
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"90\"
p
strong
span 項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成
/span
/strong
strong
span 80%以下
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"85\"
p
strong
span 80%\u0026le;項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成情況\u0026lt;
/span
/strong
strong
span 100
/span
/strong
strong
span %
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"98\"
p
strong
span 100
/span
/strong
strong
span %\u0026le;項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成情況
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"123\"
p
strong
span 自然到訪客戶
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"163\"
p
strong
span 渠道客戶
/span
/strong
/td
td colspan=\"3\" v width=\"281\"
p
strong
span 自渠
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"101\"
p
strong
span 自由經紀人、員工推薦、老帶新
/span
/strong
/td
td v width=\"96\"
p
strong
span 數字營銷
/span
/strong
/td
td v width=\"83\"
p
strong
span 甲方資源客戶（含工抵房客戶）
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"90\"
p
span 1%
/span
/td
td v width=\"85\"
p
span 1.1%
/span
/td
td v width=\"98\"
p
span 1.
/span
span 2
/span
span %
/span
/td
td v width=\"123\"
p
span 根據項目下發指標完成情況，按銷售簽約金額的1%-1.2%收取
/span
/td
td v width=\"163\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的9折收取，剩余的10%金額作為項目團隊激勵獎金池給予代理公司項目團隊激勵
/span
/td
td v width=\"101\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的100%收取
/span
/td
td v width=\"96\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的100%
/span
span class=\"16\" 收取
/span
/td
td v width=\"83\"
p
span 按服務費
/span
u
span class=\"15\" 1500
/span
/u
span class=\"16\" 元/套
/span
/td
/tr
/tbody
/table
p
span
span 本項目住宅的銷售代理服務費標準：按銷售簽約金額的
/span1%-1.2%計算。（銷售代理服務費根據招標人下發的銷售任務和完成情況設定，以招標人書面函件為憑證）。
/span
span 自由經紀人指除城投員工外的任何社會人士，以個人的名義推薦報備客戶信息；員工推薦特指城投員工在職期間以個人名義推薦報備客戶信息；老帶新特指已購房的老客戶(包括名下城投房源已轉讓出售的非業主)；數字營銷指利用互聯網、大數據、人工智能等數字化技術，通過線上平臺、社交媒體、搜索引擎等渠道進行項目推廣和客戶挖掘。
/span
strong
span
span 本項目為散售，無大宗交易。
/span
/span
/strong
p
span
span 營銷代理服務費按
/span95%支付，剩余5%代理服務費需作為保證金。樓宇交付前乙方需派出足夠多的人員協助交樓，在該套單元的業主收樓后，甲方向乙方支付剩余5%營銷代理服務費。若因銷售人員亂承諾、錯誤引導客戶或客戶原因導致退房的，則乙方需退還甲方支付的該套房屋的銷售代理服務費。
/span
p
span
span 若招標人啟動二手渠道或其他渠道進行場外帶客，招標人應向營銷代理服務方提供書面告知函，說明二手渠道或其他渠道帶客的起始時間及結束時間，此期間的二手渠道或其他渠道客戶的場內接待和銷售服務由營銷代理服務方跟進，成交單位對應的面積計入乙方銷售目標面積，成交單位對應的銷售代理服務費結算標準為：
/span
/span
u
span
span 按照上述約定計提后的銷售代理費
/span*
/span
/u
u
span 9
/span
/u
u
span 0%計算。
/span
/u
span
/span
p
span 2、
/span
strong
span
span 項目
/span
/span
/strong
strong
span
span 團隊激勵獎金
/span
/span
/strong
p
span
span 渠道客戶銷售代理服務費按自然客戶的
/span90%收取,剩余的10%金額作為項目團隊激勵獎金池給予代理公司項目團隊激勵。甲方每季度下發具體激勵方案（根據公司下發任務及團隊激勵獎金池累積資金情況制定）。當代理公司項目銷售團隊達到激勵方案中的考核要求時，項目團隊激勵獎金以代理費的形式由甲方在次季度支付給乙方，乙方根據激勵方案發放給項目團隊。具體費用計算公式如下：
/span
p
span
span 激勵獎金
/span=渠道客戶成交金額*自然到訪客戶服務費計提標準*10%
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 四、項目合同服務費預估
/span
/span
/strong
s
/s
p
span
span 項目合同服務費預估：本項目合同服務費預估為
/span
/span
span 180
/span
span
span 萬元。合同服務費為預估價，相關酬金、款項、結算等計價方式詳見合同。
/span
/span
p
strong
span
span 五、投標人合格條件
/span
/span
/strong
p
span
span 參與本項目的投標單位應符合下列要求，并對應提供完整、清晰的投標文件，
/span
/span
strong
span
span 否則其投標文件為無效投標文件：
/span
/span
/strong
p
span 1、
/span
span
span 具有獨立承擔民事責任的能力：在中華人民共和國境內注冊的法人或其他組織，持
/span
/span
span
span 有
/span
/span
span
span 有效的營業執照（或事業法人登記證，或社會團體法人登記證等相關證明）復印件。
/span
/span
p
span 2、
/span
span
span 投標人與招標人過去
/span3年內無合同履約糾紛（按招標文件附件格式提交《投標承諾函》）。
/span
p
span 3、
/span
span
span 業績要求：投標人提供不少于
/span1個202
/span
span 2
/span
span
span 年
/span1月1日至今的營銷代理服務類業績，以提供服務合同的關鍵頁（能體現雙方蓋章、服務內容、簽訂日期/服務期限）復印件為準。
/span
p
span 4、
/span
span
span 按招標文件要求進行投標報價（按招標文件附件格式提交《投標承諾函》）。
/span
/span
p
span 5、
/span
span
span 須提供法定代表人證明書、如有委托代理人，還需提供委托代理人授權委托書及其在投標單位購買的社保證明、所有服務團隊人員在投標單位購買的社保證明，社保顯示時間至少為投標截止時間的前
/span1個月，且無異常情況。（法定代表人證明書及授權委托書格式參考招標文件附件
/span
span 9
/span
span
span ）
/span
/span
p
span 6、
/span
span
span 本項目不接受聯合體投標，提交加蓋公章的非聯合體投標聲明
/span
span （格式自擬）
/span
span 。
/span
/span
p
strong
span 6
/span
/strong
strong
span
span 、資審方式
/span
/span
/strong
p
span 6.1
/span
span
span 本項目采用資格后審。
/span
/span
p
span 6.2
/span
span
span 經評審后，
/span
/span
span
span 通過
/span
/span
span
span 資格
/span
/span
span
span 及有效性
/span
/span
span
span 審查的投標人不足
/span3名時為招標失敗，招標人分析招標失敗原因，修正招標方案，重新組織招標。
/span
p
strong
span 7
/span
/strong
strong
span
span 、招標日程安排
/span
/span
/strong
p
strong
span 7.1
/span
/strong
strong
span
span 招標公告發布時間：
/span
/span
/strong
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 20
/span
/u
span
span 日至
/span
/span
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 6
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 10
/span
/u
span
span 日（北京時間，本公告提及的所有時間均為北京時間）。
/span
/span
p
span
span 注：發布招標公告的時間為招標公告發出之日起至投標截止時間止。招標公告發布之日起計算編制投標文件時間，編制投標文件的時間不得少于
/span
/span
span 20
/span
span
span 天。招標人需發布補充公告的，以最后發布補充公告的時間為準。
/span
/span
p
strong
span 7.2
/span
/strong
strong
span
span 投標登記及獲取招標文件時間：
/span
/span
/strong
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 21
/span
/u
span
span 日至
/span
/span
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 27
/span
/u
span
span 日（工作日上午
/span
/span
span 09:00
/span
span
span 至
/span
/span
span 1
/span
span 2
/span
span :
/span
span 0
/span
span 0
/span
span
span ，下午
/span
/span
span
14:
/span
span 0
/span
span 0
/span
span
span 至
/span
/span
span 17:00
/span
span
span ）投標人需
/span
/span
span
span 由法定代表人或委托代理人
/span
/span
span
span 提交以下
/span
/span
u
span
span 加蓋公章
/span
/span
/u
span
span 的資料到
/span
/span
u
span
span 國義招標股份有限公司（地址：廣州市越秀區東風東路
/span726號2樓，咨詢電話：020-37861131）
/span
/u
span
span ，進行投標登記并獲取招標文件：
/span
/span
p
span
span 投標人營業執照（或事業法人登記證，或社會團體法人登記證等相關證明）復印件
/span
/span
span
span ；
/span
/span
p
span
span 若為法定代表人進行投標登記的，需提交法定代表人證明書；若為委托代理人進行投標登記的，則需提交委托代理人授權委托書（格式自擬）及其在投標單位購買的社保證明。社保顯示時間至少為投標登記截止時間的前
/span1個月。【此項資料還須在投標文件中裝訂提供】
/span
p
span
span 投標登記須知：
/span①投標人須保證所提交資料真實、完整、有效、一致，否則自行承擔由此導致的與本項目有關的任何損失。②本項目只接受已完成投標登記及領購招標文件的投標人投標。③招標文件售價為人民幣
/span
u
span 3
/span
/u
u
span 00
/span
/u
span
span 元一套，售后不退
/span
/span
span
span 。
/span
/span
p
strong
span 7.
/span
/strong
strong
span 3
/span
/strong
strong
span
span 提問及招標答疑時間：
/span
/span
/strong
span
span 若投標人對本招標文件有疑問，務必于
/span202
/span
span 5
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 22
/span
/u
span
span 日
/span17:00時前以書面形式提交招標代理機構并致電告知到位。招標代理機構將在202
/span
span 5
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 25
/span
/u
span
span 日
/span17:
/span
span 30
/span
span
span 時前以書面形式答復給全部投標人。答疑文件將作為招標文件的一部分，視為簽訂合同的依據。若答疑文件與招標文件有矛盾，以最后發出的答疑文件為準。
/span
/span
p
strong
span 7.4
/span
/strong
strong
span
span 開標及投標文件的遞交
/span
/span
/strong
p
strong
span 7.4.1
/span
/strong
strong
span
span 開標時間及地點：
/span
/span
/strong
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 6
/span
/u
span
span 月
/span
/span
span 10
/span
span
span 日
/span
/span
u
span 9
/span
/u
span
span 時
/span
/span
u
span 30
/span
/u
span
span 分開標（亦為投標截止時間）；開標地點為
/span
/span
u
span
span 國義招標股份有限公司（詳細地址：廣州市越秀區東風東路
/span726號2樓
/span
/u
u
span 2
/span
/u
u
span
span 開標室）
/span
/span
/u
span
span 。
/span
/span
p
strong
span 7.4.2
/span
/strong
strong
span
span 投標文件遞交時間：
/span
/span
/strong
span
span 各投標人務必于
/span
/span
span 202
/span
span 5年
/span
u
span 6
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 10
/span
/u
span
span 日
/span
/span
u
span 9
/span
/u
u
span
span ：
/span
/span
/u
u
span 00
/span
/u
span
span 至
/span
/span
u
span 9
/span
/u
u
span
span ：
/span
/span
/u
u
span 30
/span
/u
span
span 將密封完好的投標文件送至上述開標地點，逾期視為自動放棄。
/span
/span
span
span 投標文件遞交人應為投標單位法定代表人或正式員工。若為法定代表人，則需提交法定代表人證明書；若為正式員工，則需提交其在投標單位購買的社保證明，社保顯示時間至少為投標截止時間的前
/span1個月?！敬隧椯Y料還須在投標文件中裝訂提供】
/span
p
strong
span 8
/span
/strong
strong
span
span 、發布公告的媒介
/span
/span
/strong
p
span
span 本次招標公告同時在中國招標投標公共服務平臺（網址：
/span
/span
span http://www.dlztb.com/file/upload/zbwj/gmgitc/0520190549339>/span
span
span ）、廣州國企陽光采購信息發布平臺（
/span
/span
span
span 網址：
/span
/span
span http://www.dlztb.com/file/upload/zbwj/gmgitc/0520190550340.txt>/span
p
strong
span 9
/span
/strong
strong
span
span 、聯系方式
/span
/span
/strong
p
span
span 招
/span
/span
span
/span
span
span 標
/span
/span
span
/span
span
span 人：
/span
/span
u
span
span 廣州空港城錦房地產開發有限公司
/span
/span
/u
p
span
span 地
/span
/span
span
/span
span
span 址：
/span
/span
u
span
span 廣州市越秀區流花路
/span1
/span
/u
u
span 17
/span
/u
u
span
span 號流花展館
/span
/span
/u
u
span 16
/span
/u
u
span
span 號
/span
/span
/u
u
/u
p
span
span 聯
/span
/span
span
/span
span
span 系
/span
/span
span
/span
span
span 人：
/span
/span
u
span
span 鄧工
/span
/span
/u
p
span
span 電
/span
/span
span
/span
span
span 話：
/span
/span
u
span 020-83061936
/span
/u
u
/u
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
/span
p
span
span 招標代理機構：
/span
/span
u
span
span 國義招標股份有限公司
/span
/span
/u
p
span
span 地
/span
/span
span
/span
span
span 址：
/span
/span
u
span
span 廣州市越秀區東風東路
/span726號7樓
/span
/u
u
/u
p
span
span 聯
/span
/span
span
/span
span
span 系
/span
/span
span
/span
span
span 人：
/span
/span
u
span
span 林工、張工
/span
/span
/u
u
/u
p
span
span
電
/span
/span
span
/span
span
span 話：
/span
/span
u
span 020-37861131、37860742
/span
/u
張庭 020-020-37860742gmgitc
strong
span
span 廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目營銷代理服務（第二次）
/span
/strong
p
strong
span
span 招標公告
/span
/span
/strong
u
/u
p
strong
span
span 一、招標條件
/span
/span
/strong
p
span
span 本招標項目
/span
/span
strong
span
span 廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目營銷代理服務（第二次）
/span
/strong
span
span （項目編號：
/span
/span
span 0724-2520S1332829
/span
span
span ）招標人為
/span
/span
u
span
/span
/u
u
span
span 廣州空港城錦房地產開發有限公司
/span
/span
/u
u
span
/span
/u
span
span ，
/span
/span
span
span 招標項目資金為
/span
/span
u
span
100%
/span
/u
u
span
span 自有資金
/span
/span
/u
span
span ，
/span
/span
span
span 現擬進行公開招標。
/span
/span
p
strong
span
span 二、項目概況
/span
/span
/strong
p
span
span 本次招標為營銷代理服務公開招標采購，合作期服務項目為廣州城投
/span\u0026middot;空港1號項目，
span 空港
/span
/span
span 1號（標準地名：城蕓花園）項目位于花都空港核心商務區，分南北兩個地塊，合計用地面積約7.45萬㎡，容積率3.0，總建筑面積約25.7萬㎡，計容總建筑面積約16.8
/span
span
span 萬㎡，南北地塊共規劃建設
/span
/span
span 18棟小高層住宅、合計住宅1465套，配套風情商業街、人才公寓、幼兒園、肉菜市場、配套公建、地下停車庫。
/span
p
strong
span
span 三、標段劃分
/span
span 及招標內容：
/span
/span
/strong
u
/u
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 標段劃分：
/span
/span
/strong
span
span 本次招標共設
/span1個標段，非獨家代理。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 招標內容：
/span
/span
/strong
span
span 確定
/span1家單位為招標人提供包括但不限于營銷策劃類、銷售類工作，
span 具體工作事項
/span
span 如下：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （一）項目策劃類工作內容
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 包括但不限于：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、負責撰寫項目整體營銷策略報告、階段性營銷推廣方案、項目產品定價報告、收籌和推貨策略方案、開盤方案、銷售拓展執行方案、目標客戶分析、市場周報、月報、銷售總結、項目后評估工作報告等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 2、合同委托期間，乙方需持續為項目提供策劃跟蹤服務，乙方根據甲方的需求，按照項目的節點計劃安排和要求，完成本項目整體營銷策略報告、階段性營銷方案、市場報告、月報、周報等，并按甲方要求的文件格式如PowerPoint、WORD等形式向甲方進行專題匯報。相關費用已綜合考慮在
/span
span
span 銷售
/span
/span
span
span 代理服務費內，甲方無須再行支付。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 3、協助確定合作公司（廣告、制作、活動公司等）、協助推進廣告公司的推廣策略和項目形象設計工作：包括案名、項目logo、項目vi、主畫面等；協助現場物料設計制作：包括戶型圖、單張、手提資料袋、伴手禮等；協助開放活動、開盤活動；協助產品發布會宣傳、布置、邀約、執行等工作；協助推廣：包括跟進微信推文、網絡推廣、戶外、大v、電臺、朋友圈等；協助微信推廣、小視頻發布、項目宣傳片等的相關工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 4、協助提供銷售中心、樣板房、看樓動線設置及裝修包裝風格建議；協助提供交樓標準的建議；協助提供園林、示范區的風格建議等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 5、現場包裝工作協助：道路指引系統；停車場包裝及指引；精神堡壘和保安亭；項目圍擋、主入口大門；園林綠化；樓體燈字；營銷中心、樣板房通道包裝等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （二）項目銷售類工作內容
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 包括但不限于：
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、銷售團隊組建、客戶接待及集中培訓、銷售說辭、百問百答、抗性口徑等；銷售接待禮儀等。制定銷售流程及組織銷售培訓、負責銷售執行、提出分期推盤建議及售價建議等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 2、乙方派駐自己的銷售團隊駐場接待及服務客戶，實現項目銷售目標。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 3、負責協助客戶簽署本項目《認購書》及簽署《商品房買賣合同》，并協助甲方對《商品房買賣合同》條款向客戶做出合理及合法解釋，協助甲方開展其他售后服務跟進工作，包括但不限于按甲方要求完成指定的簽約服務及售后服務標準動作及流程等。銷售團隊及人員若發生調整，則乙方應成立專項團隊對前期銷售進行跟蹤工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 4、乙方須按照甲方確定的銷售條件（包括但不限于售價、折扣、付款方式及本合約條款等）進行推售，否則，由此產生的一切后果由乙方負責，造成甲方損失的（包括但不限于直接損失和間接損失），概由乙方全部承擔。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 5、合同委托期間，乙方應按甲方要求及本合同約定的銷售目標完成銷售代理工作。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 6、銷售底價：乙方根據調研結果提交《項目產品定價報告》及《銷售方案》，制定每套房源價格，具體以甲方審批通過的銷售方案及《一房一價表》為準。若合同執行過程確需對銷售底價進行調整的，由乙方提出建議，最后以甲方審批確認為準。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 7、合同期內，乙方需及時向甲方書面反映客戶意見和市場變化狀況及提出應對措施，并于每月5日前向甲方提供上月銷售工作情況總結及當月的銷售工作計劃。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 8、明源數據輸入工作：乙方須按照甲方的要求及時進行明源的數據輸入工作，包括房源信息、銷控信息、客戶信息、銷售變更審批等。
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （三）服務團隊
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 投標人應
/span
/span
span
span 為本項目工作內容
/span
/span
span
span 配備經驗豐富的營銷團隊，包括營銷策劃團隊、銷售代理團隊等，可根據自身管理架構自行組合配置，
/span
/span
strong
span
span 以下人員配置要求為招標人最低配置要求，投標人須至少滿足以下配置要求：
/span
/span
/strong
span
span 需派駐項目總負責人
/span
/span
span
1 人、策劃負責人 1 人 、銷售負責人 1 人 ，負責與甲方就工作事宜進行溝通、聯系與推動。組織專業人員形成專項服務團隊，其他策劃人員不少于 1 人，銷售人員不少于 6 人
/span
span
span ，
/span
/span
span
span 專職文員不少于
/span1人。若上述人員配置仍不能滿足項目進度需要時，
/span
span
span 投標人將隨時無條件增派其他專業人員，確保人員投入質量滿足招標人要求、按時、保質完成任務。除項目總負責人外，其余崗位工作人員不得兼任多個項目工作。
/span
span 上述人員均須具備
/span1年以上工作經驗（提供自202
/span
span 4
/span
span
span 年
/span
/span
span 4
/span
span
span 月起近
/span
/span
span 1
/span
span
span 年的社會保險證明，以社保打印蓋章件為準），
/span
/span
strong
span
span 投標人按招標文件附件
/span
span 《服務團隊》
/span
span 格式填報。
/span
/span
/strong
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （四）服務方案
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 在本招標文件附件工作大綱的基礎上提出細化、深化的服務方案。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （五）《項目整體營銷策略報告》
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span 在本招標文件附件項目整體營銷策略報告的基礎上提出細化、深化的服務方案。
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span
span （六）銷售代理服務費用及相關費用
/span
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
span 1、銷售代理服務費
/span
table class=\"MsoNormalTable\" border=\"1\" cellspacing=\"0\"
tbody
tr
td colspan=\"9\" v width=\"911\"
p
strong
span 散售
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"70\"
p
strong
span 產品類型
/span
/strong
/td
td colspan=\"3\" v width=\"273\"
p
strong
span 銷售代理服務費標準
/span
/strong
/td
td colspan=\"5\" v width=\"568\"
p
strong
span 成交途徑
/span
/strong
/td
/tr
tr
td rowspan=\"3\" v width=\"70\"
p
span 住宅、商鋪
/span
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"90\"
p
strong
span 項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成
/span
/strong
strong
span 80%以下
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"85\"
p
strong
span 80%\u0026le;項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成情況\u0026lt;
/span
/strong
strong
span 100
/span
/strong
strong
span %
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"98\"
p
strong
span 100
/span
/strong
strong
span %\u0026le;項目
/span
/strong
strong
span 下發
/span
/strong
strong
span 指標完成情況
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"123\"
p
strong
span 自然到訪客戶
/span
/strong
/td
td rowspan=\"2\" v width=\"163\"
p
strong
span 渠道客戶
/span
/strong
/td
td colspan=\"3\" v width=\"281\"
p
strong
span 自渠
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"101\"
p
strong
span 自由經紀人、員工推薦、老帶新
/span
/strong
/td
td v width=\"96\"
p
strong
span 數字營銷
/span
/strong
/td
td v width=\"83\"
p
strong
span 甲方資源客戶（含工抵房客戶）
/span
/strong
/td
/tr
tr
td v width=\"90\"
p
span 1%
/span
/td
td v width=\"85\"
p
span 1.1%
/span
/td
td v width=\"98\"
p
span 1.
/span
span 2
/span
span %
/span
/td
td v width=\"123\"
p
span 根據項目下發指標完成情況，按銷售簽約金額的1%-1.2%收取
/span
/td
td v width=\"163\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的9折收取，剩余的10%金額作為項目團隊激勵獎金池給予代理公司項目團隊激勵
/span
/td
td v width=\"101\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的100%收取
/span
/td
td v width=\"96\"
p
span 按自然到訪客戶銷售代理服務費費率的100%
/span
span class=\"16\" 收取
/span
/td
td v width=\"83\"
p
span 按服務費
/span
u
span class=\"15\" 1500
/span
/u
span class=\"16\" 元/套
/span
/td
/tr
/tbody
/table
p
span
span 本項目住宅的銷售代理服務費標準：按銷售簽約金額的
/span1%-1.2%計算。（銷售代理服務費根據招標人下發的銷售任務和完成情況設定，以招標人書面函件為憑證）。
/span
span 自由經紀人指除城投員工外的任何社會人士，以個人的名義推薦報備客戶信息；員工推薦特指城投員工在職期間以個人名義推薦報備客戶信息；老帶新特指已購房的老客戶(包括名下城投房源已轉讓出售的非業主)；數字營銷指利用互聯網、大數據、人工智能等數字化技術，通過線上平臺、社交媒體、搜索引擎等渠道進行項目推廣和客戶挖掘。
/span
strong
span
span 本項目為散售，無大宗交易。
/span
/span
/strong
p
span
span 營銷代理服務費按
/span95%支付，剩余5%代理服務費需作為保證金。樓宇交付前乙方需派出足夠多的人員協助交樓，在該套單元的業主收樓后，甲方向乙方支付剩余5%營銷代理服務費。若因銷售人員亂承諾、錯誤引導客戶或客戶原因導致退房的，則乙方需退還甲方支付的該套房屋的銷售代理服務費。
/span
p
span
span 若招標人啟動二手渠道或其他渠道進行場外帶客，招標人應向營銷代理服務方提供書面告知函，說明二手渠道或其他渠道帶客的起始時間及結束時間，此期間的二手渠道或其他渠道客戶的場內接待和銷售服務由營銷代理服務方跟進，成交單位對應的面積計入乙方銷售目標面積，成交單位對應的銷售代理服務費結算標準為：
/span
/span
u
span
span 按照上述約定計提后的銷售代理費
/span*
/span
/u
u
span 9
/span
/u
u
span 0%計算。
/span
/u
span
/span
p
span 2、
/span
strong
span
span 項目
/span
/span
/strong
strong
span
span 團隊激勵獎金
/span
/span
/strong
p
span
span 渠道客戶銷售代理服務費按自然客戶的
/span90%收取,剩余的10%金額作為項目團隊激勵獎金池給予代理公司項目團隊激勵。甲方每季度下發具體激勵方案（根據公司下發任務及團隊激勵獎金池累積資金情況制定）。當代理公司項目銷售團隊達到激勵方案中的考核要求時，項目團隊激勵獎金以代理費的形式由甲方在次季度支付給乙方，乙方根據激勵方案發放給項目團隊。具體費用計算公式如下：
/span
p
span
span 激勵獎金
/span=渠道客戶成交金額*自然到訪客戶服務費計提標準*10%
/span
p class=\"MsoEndnoteText\"
strong
span
span 四、項目合同服務費預估
/span
/span
/strong
s
/s
p
span
span 項目合同服務費預估：本項目合同服務費預估為
/span
/span
span 180
/span
span
span 萬元。合同服務費為預估價，相關酬金、款項、結算等計價方式詳見合同。
/span
/span
p
strong
span
span 五、投標人合格條件
/span
/span
/strong
p
span
span 參與本項目的投標單位應符合下列要求，并對應提供完整、清晰的投標文件，
/span
/span
strong
span
span 否則其投標文件為無效投標文件：
/span
/span
/strong
p
span 1、
/span
span
span 具有獨立承擔民事責任的能力：在中華人民共和國境內注冊的法人或其他組織，持
/span
/span
span
span 有
/span
/span
span
span 有效的營業執照（或事業法人登記證，或社會團體法人登記證等相關證明）復印件。
/span
/span
p
span 2、
/span
span
span 投標人與招標人過去
/span3年內無合同履約糾紛（按招標文件附件格式提交《投標承諾函》）。
/span
p
span 3、
/span
span
span 業績要求：投標人提供不少于
/span1個202
/span
span 2
/span
span
span 年
/span1月1日至今的營銷代理服務類業績，以提供服務合同的關鍵頁（能體現雙方蓋章、服務內容、簽訂日期/服務期限）復印件為準。
/span
p
span 4、
/span
span
span 按招標文件要求進行投標報價（按招標文件附件格式提交《投標承諾函》）。
/span
/span
p
span 5、
/span
span
span 須提供法定代表人證明書、如有委托代理人，還需提供委托代理人授權委托書及其在投標單位購買的社保證明、所有服務團隊人員在投標單位購買的社保證明，社保顯示時間至少為投標截止時間的前
/span1個月，且無異常情況。（法定代表人證明書及授權委托書格式參考招標文件附件
/span
span 9
/span
span
span ）
/span
/span
p
span 6、
/span
span
span 本項目不接受聯合體投標，提交加蓋公章的非聯合體投標聲明
/span
span （格式自擬）
/span
span 。
/span
/span
p
strong
span 6
/span
/strong
strong
span
span 、資審方式
/span
/span
/strong
p
span 6.1
/span
span
span 本項目采用資格后審。
/span
/span
p
span 6.2
/span
span
span 經評審后，
/span
/span
span
span 通過
/span
/span
span
span 資格
/span
/span
span
span 及有效性
/span
/span
span
span 審查的投標人不足
/span3名時為招標失敗，招標人分析招標失敗原因，修正招標方案，重新組織招標。
/span
p
strong
span 7
/span
/strong
strong
span
span 、招標日程安排
/span
/span
/strong
p
strong
span 7.1
/span
/strong
strong
span
span 招標公告發布時間：
/span
/span
/strong
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 20
/span
/u
span
span 日至
/span
/span
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 6
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 10
/span
/u
span
span 日（北京時間，本公告提及的所有時間均為北京時間）。
/span
/span
p
span
span 注：發布招標公告的時間為招標公告發出之日起至投標截止時間止。招標公告發布之日起計算編制投標文件時間，編制投標文件的時間不得少于
/span
/span
span 20
/span
span
span 天。招標人需發布補充公告的，以最后發布補充公告的時間為準。
/span
/span
p
strong
span 7.2
/span
/strong
strong
span
span 投標登記及獲取招標文件時間：
/span
/span
/strong
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 21
/span
/u
span
span 日至
/span
/span
span 2025
/span
span
span 年
/span
/span
u
span 5
/span
/u
span
span 月
/span
/span
u
span 27
/span
/u
span
span 日（工作日上午
/span
/span
span 09:00
/span
span
span 至
/span
/span
span 1
/span
span 2
/span
span :
/span
span 0
/span
span 0
/span
span
span ，下午
/span
/span
span
14:
/span
span 0
/span
span 0
/span
span
span 至
/span
/span
span 17:00
/span
span
span ）投標人需
/span
/span
span
span 由法定代表人或委托代理人
/span
/span
span
span 提交以下
/span
/span
u
span
span 加蓋公章
/span
/span
/u
span
span 的資料到
/span
/span
u
span
span 國義招標股份有限公司（地址：廣州市越秀區東風東路
/span726號2樓，咨詢電話：020-37861131）
/span
/u
span
span ，進行投標登記并獲取招標文件：
/span
/span
p
span
span 投標人營業執照（或事業法人登記證，或社會團體法人登記證等相關證明）復印件
/span
/span
span
span ；
/span
/span
p
span
span 若為法定代表人進行投標登記的，需提交法定代表人證明書；若為委托代理人進行投標登記的，則需提交委托代理人授權委托書（格式自擬）及其在投標單位購買的社保證明。社保顯示時間至少為投標登記截止時間的前
/span1個月。【此項資料還須在投標文件中裝訂提供】
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span
span 投標登記須知：
/span①投標人須保證所提交資料真實、完整、有效、一致，否則自行承擔由此導致的與本項目有關的任何損失。②本項目只接受已完成投標登記及領購招標文件的投標人投標。③招標文件售價為人民幣
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span 3
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span 00
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span 元一套，售后不退
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span 。
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span 7.
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span 3
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span 提問及招標答疑時間：
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span 若投標人對本招標文件有疑問，務必于
/span202
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span 5
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span 年
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span 5
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span 月
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span 22
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span 日
/span17:00時前以書面形式提交招標代理機構并致電告知到位。招標代理機構將在202
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span 5
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span 年
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span 5
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span
span 月
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span 25
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span
span 日
/span17:
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span 30
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span
span 時前以書面形式答復給全部投標人。答疑文件將作為招標文件的一部分，視為簽訂合同的依據。若答疑文件與招標文件有矛盾，以最后發出的答疑文件為準。
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span 7.4
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span
span 開標及投標文件的遞交
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span 7.4.1
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span
span 開標時間及地點：
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span 2025
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span
span 年
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span 6
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span
span 月
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span 10
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span
span 日
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span 9
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span
span 時
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span 30
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span 分開標（亦為投標截止時間）；開標地點為
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span 國義招標股份有限公司（詳細地址：廣州市越秀區東風東路
/span726號2樓
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span 2
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span 開標室）
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span
span 。
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span 7.4.2
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span
span 投標文件遞交時間：
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span
span 各投標人務必于
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span 202
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span 5年
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span 6
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span 月
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span 10
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span 日
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span 9
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span ：
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span 00
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span 至
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span 9
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span ：
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span 30
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span
span 將密封完好的投標文件送至上述開標地點，逾期視為自動放棄。
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span
span 投標文件遞交人應為投標單位法定代表人或正式員工。若為法定代表人，則需提交法定代表人證明書；若為正式員工，則需提交其在投標單位購買的社保證明，社保顯示時間至少為投標截止時間的前
/span1個月?！敬隧椯Y料還須在投標文件中裝訂提供】
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span 8
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span
span 、發布公告的媒介
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span
span 本次招標公告同時在中國招標投標公共服務平臺（網址：
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/span
span http://www.dlztb.com/file/upload/zbwj/gmgitc/0520190549339>/span
span
span ）、廣州國企陽光采購信息發布平臺（
/span
/span
span
span 網址：
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/span
span http://www.dlztb.com/file/upload/zbwj/gmgitc/0520190550340.txt>/span
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span 9
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span
span 、聯系方式
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span 招
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span 標
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span 人：
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span 廣州空港城錦房地產開發有限公司
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span 地
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span 址：
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span 廣州市越秀區流花路
/span1
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span 17
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span 號流花展館
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span 16
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span 號
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span 聯
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span 系
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span 人：
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span 鄧工
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span
span 電
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span
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span 話：
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u
span 020-83061936
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span 招標代理機構：
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span
span 國義招標股份有限公司
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span
span 地
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span 址：
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u
span
span 廣州市越秀區東風東路
/span726號7樓
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span 聯
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span
span 系
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span
span 人：
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span
span 林工、張工
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p
span
span
電
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span
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span
span 話：
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/span
u
span 020-37861131、37860742
/span
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張庭 020-020-37860742gmgitc